47
raguan. Dan pengalaman pada masa-masa lalu serta kebiasaan iklan yang
menipu turut mempengaruhi keragu-raguan ini.
Pada
tahap
ini,
anda
harus
meyakinkan
calon
pembeli
agar
ia
tidak
goyah
lagi.
Untuk
menimbulkan rasa percaya pada diri calon pembeli, sebuah iklan
dapat
ditunjang
berbagai
kegiatan
peragaan
seperti testimonial
atau
pembuktian,
membagikan sample (contoh) secara gratis, dan memberikan
pandangan positif dari tokoh-tokoh masyarakat.
5. Action
Akhirnya sampai pada upaya terakhir untuk membujuk calon pembeli agar
sesegera
mungkin
melakukan suatu tindakan (Rhenald Kasali, 1995, 53, 82-
86).
Gambar 2.3
Model AIDCA
Attention
Interest
Desire
Conviction
Action
 |