46
warna (spot atau full color), tata letak (lay out), jenis-jenis huruf (tipografi)
yang ditampilkan, serta berbagai suara khusus untuk iklan pada radio
dan
televisi. Disamping itu, ada hal lain yang
sama
pentingnya
dengan
alat-alat
bantu tersebut untuk memberikan kontribusi yang saling menunjang dalam
overall effect.
2. Interest
Setelah perhatian calon pembeli
berhasil
direbut,
persoalan
yang
dihadapi
sekarang adalah
bagaimana
agar
mereka berminat
dan
ingin tahu lebih jauh.
Perhatian
harus
dapat
segera
ditingkatkan
menjadi
minat
sehingga
timbul
rasa
ingin
tahu
secara
lebih
rinci
di
dalam diri
calon
pembeli.
Untuk
itu
mereka harus dirangsang agar mau membaca dan mengikuti pesan-pesan
yang disampaikan.
3. Desire
Langkah selanjutnya adalah menggerakkan keinginan orang untuk memiliki
atau menikmati produk tersebut. Artinya kebutuhan atau keinginan mereka
untuk memiliki, memakai, atau melakukan sesuatu harus dibangkitkan.
4. Conviction
Pada tahap ini, anda telah berhasil menciptakan kebutuhan calon pembeli.
Sejumlah calon pembeli sudah mulai goyah dan emosinya mulai tersentuh.
Namun
demikian
timbul
perlawan
dalam
diri
calon
pembeli
berupa
keragu-
 |