27
Tabel 2.2 Pendekatan-Pendekatan Segmentasi
Jenis
Segmentasi
Deskripsi
Contoh variable
Geographics
Membagi pasar ke dalam unit-
unit
Geografis
Negara, wilayah,
kota
Demographics
Membagi pasar berdasarkan
nilai-nilai demografis
Umur, jenis
kelamin,
pendapatan,
pendidikan
Firmographics
Membagi pasar berdasarkan
variabel-variabel perusahaan
Jumlah karyawan,
ukuran perusahaan.
Behavioral
Membagi pasar berdasarkan
bagaimana pelanggan membeli
dan menggunakan produk
Kesetiaan pada situs
Web,pembelian
sebelumnya
Occasion
(Situational)
Membagi pasar berdasarkan
situasi yang menimbulkan
kebutuhan akan produk,
pembelian atau pemakaian
peristiwa rutin,
peristiwa khusus,
bagian dari sehari-
hari
 |