32
2.2.3.2
Tahap Kedua – Menyusun Strategi Pemasaran
Tahap kedua dari pemasaran internet
adalah
menentukan strategi
pemasaran. Strategi pemasaran memiliki tiga komponen utama, yaitu sebagai
berikut:
Segmentation,
yaitu mengidentifikasi segmen pasar yang relevan
dengan kebutuhan tertentu. Prioritas segmentasi berfokus kepada dua
hal:
o
Tahap kesiapan pembeli apakah pembeli siap membeli hari ini
o
Sikap Pembeli
perusahaan menargetkan produk ke segmen yang
lebih menerima produk.
Targeting,
yaitu memilih segmen atraktif yang konsisten dengan
sumber daya dan tujuan perusahaan.
Positioning,
yaitu mengkomunikasikan secara strategis manfaat
produk kepada target segmen.
Perusahaan tradisional yang baru dalam
internet
(Bricks-and-Mortar)
akan menemukan bahwa
segmentasi online dapat menghasilkan empat
skenario berbeda, seperti yang ditunjukan dalam gambar berikut ini. Dimensi
pertama matriks berfokus pada apakah ukuran segmen pasar berubah;
dimensi kedua berfokus pada apakah kriteria untuk mengelompokan pasar
berubah ketika perusahaan menuju ke internet. Terdapat empat skenario
sebagai berikut:
 |