36
Bleed-Over Targeting
Dalam skenario ini, target segmen online
mencakup sebagian saja dari
segmen offline, tidak semuanya tetapi juga menargetkan sebagian segmen
pelanggan baru.
New Opportunity Targeting
Yang terakhir, strategi pemasaran online dapat memilih target sebuah segmen
yang seluruhnya berbeda. Disini, target segmen pelanggan menunjukkan
kebutuhan dan preferensi yang berbeda dari segmen offline tradisional.
Masing-masing skenario diatas memerlukan pendekatan positioning
yang
berbeda. Seperti dalam proses targeting, kriteria
untuk positioning
yang
efektif tidak berubah; startegi positioning harus menekankan perbedaan yang
berarti, dapat dikomunikasikan dan atratktif secara finansial. Gambar berikut
menunjukan strategi positioning
yang tepat dan pedoman untuk masing-
masing skenario.
 |