35
Sumber: Mohammed et al (2003, p110)
Gambar 2.8: Skenario Targeting Bricks-and-Mortar
Blanked Targeting
Perusahaan mungkin menemukan bahwa segmentasi online
tidak
menghasilkan sesuatu yang baru
dimana, akibatnya karakteristik umum dari
target segmen tetap sama dengan target segmen offline, tetapi target segmen
tersebut bertambah besar karna meningkatnya jangkauan geografis.
Beachhead Targeting
Dalam skenario ini, hanya sebagian basis pelanggan perusahaan yang
menggunakan internet
untuk melakukan pembelian dan masih menunjukan
preferensi pembelian yang sama dengan pelanggan offline. Penawaran
perusahaan lebih ditargetkan pada segmen pelanggan yang lebih kecil.
 |