13
2.1.4
Teori Penjualan
2.1.4.1 Pengertian
Menurut Mulyadi (2001, p.202), kegiatan penjualan adalah
transaksi
penjualan
barang
atau jasa,
yang
ditinjau dari
cara
pembayarannya (secara tunai atau kredit). Sedangkan menurut Kotler (
2010,
p.528)
penjualan
merupakan
sebuah
proses
dimana
kebutuhan
pembeli dan kebutuhan penjual terpenuhi, melalui antar pertukan
informasi dan kepentingan.
2.1.4.2 Kategori Penjualan
Menurut
Mulyadi
(2001,
p.248), penjualan barang dan jasa
perusahaan dikategorikan menjadi dua, yaitu :
1. Penjualan Tunai
Penjualan tunai mewajibkan pembeli melakukan pembayaran
sesuai
dengan
harga
barang
terlebih
dahulu
sebelum barang
diserahkan
kepada pembeli oleh perusahaan. Setelah pembayaran dilakukan, barang
diserahkan
kepada
pembeli
dan
transaksi
penjualan
tunai
kemudian
dicatat oleh perusahaan.
2. Penjualan Kredit
Penjualan kredit memberi kesempatan kepada para pembeli
membelanjakan sekarang penghasilan yang akan diterima
mereka di
masa
yang akan datang. Dalam sistem penjualan kredit, perusahaan
menyeleksi
pelanggan yang secara keuangan dapat
diberi
hak
untuk
melakukan
pembelian
secara
kredit
kepada
perusahaan.
Pembelian
yang
dilakukan
 |