21
mencakup peningkatan belanja
iklan,
pemberian
kupon,
dan
menggunakan
tindakan-tindakan
serupa
untuk
meningkatkan
pangsa
pasar pada area
geografis tertentu. Berikut penjelasan
mengenai
masing –
masing strategi alternatif tersebut :
a)
Strategi Integrasi
•
Integrasi ke depan,
yaitu strategi
memperoleh kepemilikan
atau kendali yang lebih besar atas distributor atau panel.
•
Integrasi
ke
belakang,
yaitu
mengupayakan
kepemilikan
atau kendali yang lebih besar atas pemasok perusahaan.
•
Integrasi
horizontal,
yaitu
mengupayakan
kepemilikan
atau kendali yang lebih besar atas pesaing.
b)
Strategi Intensif
•
Penetrasi
pasar,
yaitu
strategi
meningkatkan
pangsa
pasar
untuk produk/jasa saat ini di pasar melalui upaya
pemasaran yang lebih besar.
•
Pengembangan pasar,
yaitu strategi
memperkenalkan
produk/jasa saat ini ke area geografis yang baru.
•
Pengembangan
produk,
yaitu
strategi
meningkatkan
penjualan melalui perbaikan produk/jasa
saat ini atau
mengembangkan produk/jasa baru.
c)
Strategi Diversifikasi
•
Diversifikasi
Terkait,
yaitu
menambah
produk
atau
jasa
yang baru namun masih berkaitan.
 |