49
Tahap 2: Formulating The Marketing Strategy
(Menyusun Strategi
Pemasaran)
Pada tahap
ini terdiri dari analisis peluang pemasaran dan penilaian yang
seksama tentang bagaimana
sebuah strategi pemasaran yang potensial dapat
memperkuat perusahaan dan
strategi
unit bisnis. Oleh karena itu, pada bagian ini
akan dimulai dengan mendiskusikan
tentang komponen dari perusahaan dan strategi
unit bisnis yang kemudian
menuntun ke cara melihat bagaimana strategi pemasaran
harus selaras dengan strategi bisnis.
Strategi pemasaran sendiri memiliki 3 (tiga)
komponen utama, yaitu :
a)
Segmentation
Segmentasi adalah proses pembagian pelanggan yang mempunyai
karakteristik yang sama menjadi sub unit yang membuat mereka menjadi
bagian dari program pemasaran.
Gambar 2.9 Bricks-and-Mortar Segmentation Scenarios
Sumber: : Mohammed, Fisher, Jaworski dan Paddison (2003: 108)
Dimensi pertama dari matriks ini berpusat pada apakah ukuran
segmen pasar itu berubah jika perusahaan berpindah ke segmen
Market
Expansion
Reclassified
Expansion
No
Change
Market
Reclassification
Change in Segmentation Characteristic
Due to Internet
No
Yes
No
Yes
 |