20
Pengertian pemasaran menurut Kotler yang dikutip oleh Kasmir dan
Jakfar dalam buku Studi Kelayakan Bisnis (2003:p47) “ Pemasaran adalah
suatu proses sosial dan manajerial dengan mana individu dan kelompok
memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan cara
menciptakan serta mempertukarkan produk dan nilai dengan pihak lain.
Agar investasi atau bisnis yang akan dijalankan dapat berhasil dengan
baik, maka sebelumnya perlu melakukan strategi bersaing yang tepat. Unsur
strategi persaingan ini adalah menentukan segmentasi pasar (segmentation),
menetapkan pasar sasaran (targeting), dan menentukan posisi pasar
(positioning) atau sering disebut dengan STP.
1.
Segmentasi pasar (Market Segmentation)
Segmentasi pasar artinya membagi pasar menjadi beberapa kelompok
pembeli yang berbeda yang mungkin memerlukan produk atau
markting mix yang berbeda pula.
Berikut ini adalah variabel utama untuk melakukan segmentasi pasar
industrial
menurut Kotler yang dikutip oleh Kasmir dan Jakfar
(2003:pp48-49):
1.
Segmentasi berdasarkan demografis terdiri dari:
a)
Jenis industri;
b)
Besar perusahaan;
c)
Lokasi perusahaan;
2.
Karakteristik pengoperasian terdiri dari:
a)
Teknologi yang difokuskan;
b)
Status pengguna (berat, sedang atau ringan);
c)
Kemampuan pelanggan;
 |