21
3.
Pendekatan pembeli terdiri dari:
a)
Organisasi berfungsi pembeli;
b)
Sifat hubungan yang ada;
c)
Struktur kekuatan;
d)
Kebijakan pembelian umum;
e)
Kriteria.
4.
Karakteristik personel industri terdiri dari:
a)
Kesamaan pembeli;
b)
Sikap terhadap risiko;
c)
Kesetiaan.
5.
Faktor situasional terdiri dari:
a)
Urgensi;
b)
Pengguna khusus;
c)
Besarnya pesanan.
2.
Pasar sasaran (Market Targeting)
Secara umum pengertian menetapkan pasar sasaran adalah
mengevaluasi keaktifan setiap segmen, kemudian memilih salah satu
dari segmen pasar atau lebih untuk dilayani.
3.
Posisi pasar (Market Positioning)
Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang kompetitif
untuk produk atau suatu pasar. Posisi produk adalah bagaimana suatu
produk yang didefinisikan oleh konsumen atas dasar atribut-
atributnya. Tujuan penetapan posisi pasar adalah untuk membangun
 |