26
Produk/pelayanan yang ada adalah untuk dan mampu
menciptakan switching cost yang besar.
Tidak tersedia produk subtitusi
Pemasok mampu melakukan integrasi ke depan dan mengolah
produk yang dihasilkan menjadi produk yang sama yang
dihasilkan perusahaan.
Perusahaan hanya membeli dalm jumlah yang kecil dari
pemasok.
5)
Kekuatan Tawar-menawar Pembeli
Pembeli bersaing dengan industri dengan meminta penurunan harga,
tawar-menawar terhadap mutu yang lebih tinggi dan pelayanan yang
lebih baik, serta berperan sebagai pesaing. Kekuatan dari tiap-tiap
pembeli yang penting dalam indsutri tergantung pada sejumlah
karakteristik situasi pasarnya pada kepentingan relatif pembeliannya
dari industri yang bersangkutan dibandingkan dengan keseluruhan
bisnis pembeli tersebut.
Menurut Umar (2005:p272), ada beberapa kondisi yang dapat
memperkuat tawar menawar pembeli, yaitu :
Pembeli membeli dengan jumlah besar
Pembeli mampu memproduksi produk yang diperlukan
Sifat produk tidak terdiferensiasi dan banyak pemasok
Pembeli mempunyai tingkat profitabilitas yang rendah,
sehinga sensitif terhadap harga dan diferensiasi servis.
 |