•
Strategi ini sangat tergantung dengan kemampuan pesaing dalam
mengimitasi dan meniru kesuksesan diferensiasi strategi produk.
•
Perusahaan bisa terjebak dengan memberikan diferensiasi yang terlalu
banyak bagi produknya.
•
Dengan memberikan diferensiasi yang salah, perusahaan bisa merusak citra
perusahaan itu sendiri.
c.
Strategi Fokus
Perusahaan dengan strategi fokus melayani kebutuhan spesifik ceruk pasar (market
niche). Perusahaan dapat memilih strategi fokus berbasis biaya atau diferensiasi.
Perbedaannya terletak pada segmentasinya yang lebih kecil. (Gambar 2.2)
memperlihatkan tiga cara melakukan segmentasi celah pasar: (1) Geografis, (2) Tipe
konsumen, (3) Segmen lini produk.
Keunggulan strategi fokus :
•
Perusahaan bisa mendapatkan sedikit pesaing dan penjual yang mempunyai
kekuatan tawar yang lemah apabila perusahaan menargetkan produknya pada
segmen pasar yang kurang sensitif terhadap harga
•
Perusahaan dengan strategi fokus, paham mengenai ceruk pasarnya dan
mengenalnya dengan baik
Kerugian strategi fokus:
•
Adanya ancaman dari perusahaan berbasis diferensiasi yang mungkin akan
mengambil celah pasar dari perusahaan strategi fokus.
•
Kemungkinan perubahan rasa atau kebutuhan dari konsumen pada celah pasar
 |