35
didasarkan
pada
argument bahwa
presentasi
penjualan
pribadi
yang efektif
harus
menarik
perhatian, mendapatkan
minat,
membuat
keinginan, dan
menimbulkan
tindakan. Berikut
penjelasan model AIDA itu sendiri (Soefijanto,2012:69):
1. Attention
Dalam situasi ini, anda hanya memiliki beberapa detik
untuk menangkap perhatian seseorang sebelum mereka beralih
dari iklan atau promosi yang diberikan. Jadi,
perlu
untuk
memastikan bahwa apa yang diberikan kepada publik dapat
menarik perhatian mereka. Tentunya, untuk melakukan hal ini,
haruslah memiliki ide yang imajinatif. Ada beberapa hal yang
dapat dilakukan untuk menarik perhatian seseorang, yaitu :
1.
Gunakan judul yang kuat atau pertanyaan berani, sesuatu
yang dapat ditangkap oleh penerimanya di iklan atau
promosi yang anda sebarkan.
2.
Di media televisi dan internet, dapat menggunakan
sejumlah teknik untuk menangkap imajinasi, seperti gambar
bergerak dengan suara dan penggunaan kata-kata yang
menarik perhatian seseorang.
3.
Di media cetak untuk membuat iklan dapat
menonjol warna
hitam, putih, dan warna lainnya,
atau
bisa menggunakan
pembatas
hitam atau berwarna. Penggunaan
bold
pada
tulisan yang ingin ditonjolkan dan ilustrasi foto dengan
kombinasi efek dalam foto tersebut.
 |