24
Jika mereka murah dapat beralih ke merek pesaing atau pengganti
Jika mereka sangat penting untuk penjual
Jika penjual berjuang dalam menghadapi penurunan permintaan
konsumen
Jika mereka diberitahu tentang produk, harga, dan biaya penjual
Jika mereka memiliki kebijaksanaan dalam apakah dan ketika mereka
membeli produk
2.1.6.5.
Pengertian The External Factor Evaluation (EFE) Matrix
Menurut David (2010, p80) sebuah External Factor Evaluation (EFE) Matrix
memungkinkan strategi untuk meringkas dan mengevaluasi ekonomi, sosial, budaya,
demografi, lingkungan, politik, pemerintahan, hukum, teknologi, dan informasi
kompetitif.
EFE Matrix dapat dikembangkan dalam lima langkah :
1.
Daftar faktor eksternal kunci seperti yang diidentifikasi dalam proses
eksternal audit Sertakan total 15 sampai 20 faktor, termasuk peluang dan
ancaman, yang mempengaruhi perusahaan dan industrinya. Daftar
peluang pertama dan kemudian ancaman. Sespesifik mungkin,
menggunakan persentase, rasio, dan angka komparatif bila
memungkinkan.
2.
Tetapkan untuk setiap faktor berat yang berkisar dari 0,0 (tidak penting)
hingga 1,0 (sangat penting). Weight menunjukkan kepentingan relatif dari
faktor yang menjadi sukses di industri perusahaan. Peluang sering
menerima bobot lebih tinggi dari ancaman, tetapi ancaman dapat
menerima bobot yang tinggi jika mereka sangat parah atau mengancam.
Bobot yang tepat dapat ditentukan dengan membandingkan sukses
dengan pesaing gagal atau dengan mendiskusikan faktor dan mencapai
konsensus kelompok. Jumlah dari semua bobot ditugaskan untuk faktor
harus sama 1,0.
3.
Menetapkan peringkat antara 1 dan 4 masing-masing faktor eksternal
kunci untuk menunjukkan seberapa efektif strategi perusahaan saat
menanggapi faktor, di mana 4 = respon lebih unggul, 3 = respon atas rata-
rata, 2 = respon rata-rata , dan 1 = respon buruk. Penilaian didasarkan
 |