23
yang ketat di antara saingan. Produsen kacamata dan lensa kontak, misalnya,
menghadapi peningkatan tekanan kompetitif dari operasi laser mata.
Besarnya tekanan kompetitif yang berasal dari pengembangan produk
pengganti umumnya dibuktikan dengan rencana saingan
untuk memperluas
kapasitas produksi, serta penjualan oleh mereka dan nomor pertumbuhan laba.
Tekanan kompetitif yang timbul dari produk pengganti meningkat karena
harga produk pengganti
relatif
menurun. Kekuatan kompetitif produk
pengganti yang terbaik diukur dengan perolehan terobosan ke pangsa pasar
produk tersebut, serta rencana perusahaan-perusahaan ' untuk meningkatkan
kapasitas dan penetrasi pasar.
4.
Daya Tawar Pemasok
Kekuatan tawar pemasok mempengaruhi intensitas persaingan dalam
suatu
industri, khususnya ketika ada sejumlah besar pemasok, ketika hanya
ada beberapa
bahan baku pengganti yang baik, atau ketika biaya
switching
bahan baku sangat mahal. Perusahaan dapat mengejar strategi integrasi ke
belakang untuk mendapatkan kontrol atau kepemilikan dari pemasok. Strategi
ini sangat efektif bila
pemasok tidak dapat diandalkan, terlalu mahal, atau
tidak mampu memenuhi kebutuhan suatu perusahaan secara konsisten.
Perusahaan umumnya dapat menegosiasikan persyaratan yang lebih
menguntungkan dengan pemasok ketika integrasi ke belakang adalah strategi
yang umum digunakan antara perusahaan-perusahaan saingan dalam suatu
industri.
5.
Daya Tawar Konsumen
Ketika pelanggan terkonsentrasi atau memebeli dalam volume besar, daya
tawar mereka merupakan kekuatan utama yang mempengaruhi intensitas
persaingan dalam suatu industri. Daya tawar konsumen juga menjadi lebih
tinggi bila produk yang dibeli standar atau tidak dibedakan. Ketika hal ini
terjadi, konsumen sering dapat menegosiasikan harga, garans, dan paket
aksesori menjual ke tingkat yang lebih besar. Daya tawar konsumen dapat
menjadi kekuatan paling penting yang mempengaruhi keunggulan kompetitif.
Konsumen mendapatkan meningkatkan daya tawar dalam kondisi sebagai
berikut :
 |