31
Perusahaan hanya membeli dalm jumlah yang kecil dari
pemasok.
5.
Kekuatan Tawar-menawar Pembeli
Pembeli bersaing dengan industri dengan memaksa harga turun,
tawar-menawar terhadap mutu yang lebih tinggi dan pelayanan
yang lebih baik, serta berperan sebagai pesaing. Kekuatan dari tiap-
tiap pembeli yang penting dalam indsutri tergantung pada sejumlah
karakteristik situasi pasarnya pada kepentingan relatif
pembeliannya dari industri yang bersangkutan dibandingkan
dengan keseluruhan bisnis pembeli tersebut.
Menurut Umar (2005, p272), ada beberapa kondisi yang dapat
memperkuat tawar menawar pembeli, yaitu :
Pembeli membeli dengan jumlah besar
Pembeli mampu memproduksi produk yang diperlukan
Sifat produk tidak terdiferensiasi dan banyak pemasok
Pembeli mempunyai tingkat profitabilitas yang rendah, sehinga
sensitif terhadap harga dan diferensiasi servis.
Produk perusahaan tidak terlalu penting bagi pembel, sehingga
pembeli dengan mudah mencari subsitusinya
Gambar 2.2PetaKekuatan M. Porter
Sumber : Michael Porter
 |