a)
Jenis pasarnya, apakah pasar konsumen, pasar penjual,
pasar industri, pasar pemerintah /pasar internasional.
b)
Kelompok pembeli atau segmen pasarnya
c)
Daya belinya
d)
Frekuensi pembeliannya
e)
Keinginan dan kebutuhannya.
3.
Modal
Akan lebih sulit bagi penjual untuk menjual barangnya apabila
barang yang dijual itu belum dikenal oleh pembeli atau apabila
lokasi pembeli jauh dari tempat penjual dalam keadaan seperti ini,
penjual harus memperkenalkan dahulu / membawa barangnya
ketempat pembeli. Untuk melaksanakan maksud tersebut
diperlukan adanya saran serta usaha tersebut sepertialat
transportasi. Tempat peraga baik diluar maupun didalam
perusahaan. Usaha promosi dan sebagainya semua ini hanya dapat
dilakukan apabila penjual memiliki sejumlah modal yang
diperlukan oleh perusahaan.
4.
Kondisi Organisasi Perusahaan
Pada perusahaan besar biasanya masalah penjualan ditangani oleh
bagian penjualan yang dipegang oleh orang-orang tertentu/ ahli
dibidang penjualan lain halnya dengan perusahaan kecil masalah-
masalah penjualan ditangani oleh orang-orang yang juga
melakukan fungsi lain. Hal ini disebabkan oleh tenaga kerjanya
yang lebih sedikit. Sistem organisasi juga lebih sederhana
masalah-masalah yang dihadapinya juga tidak sekompleks
perusahaan besar biasanya masalah perusahaan ini ditangani oleh
perusahaan dan tidak diberikan kepada orang lain.
 |