21
2. Kondisi Pasar
Pasar sebagai kelompok pembeli atau pihak yang menjadi sasaran dalam
penjualan dapat pula mempengaruhi kegiatan penjualan. Adapun faktor-
faktor kondisi pasara yang perlu diperhatikan adalah
Jenis pasarnya, apakah pasar konsumen, pasar penjual, pasar
industri, pasar pemerintah /pasar internasional.
Kelompok pembeli atau segmen pasarnya
Daya belinya
Frekuensi pembeliannya
Keinginan dan kebutuhannya.
3. Modal
Akan lebih sulit bagi penjual untuk menjual barangnya apabila barang
yang dijual itu belum dikenal oleh pembeli atau apabila lokasi pembeli
jauh dari tempat penjual dalam keadaan seperti ini, penjual harus
memperkenalkan dahulu / membawa barangnya ketempat pembeli.
Untuk melaksanakan maksud tersebut diperlukan adanya saran serta
usaha tersebut sepertialat transportasi. Tempat peraga baik diluar
maupun didalam perusahaan. Usaha promosi dan sebagainya semua ini
hanya dapat dilakukan apabila penjual memiliki sejumlah modal yang
diperlukan oleh perusahaan.
4. Kondisi Organisasi Perusahaan
Pada perusahaan besar biasanya masalah penjualan ditangani oleh bagian
penjualan yang dipegang oleh orang-orang tertentu/ ahli dibidang
penjualan lain halnya dengan perusahaan kecil masalah-masalah
penjualan ditangani oleh orang-orang yang juga melakukan fungsi lain.
Hal ini disebabkan oleh tenaga kerjanya yang lebih sedikit. Sistem
organisasi juga lebih sederhana masalah-masalah yang dihadapinya juga
tidak sekompleks perusahaan besar biasanya masalah perusahaan ini
ditangani oleh perusahaan dan tidak diberikan kepada orang lain.
 |