18
2.3
Marketing Analysis
Ada
salah
satu
metode
dengan
tiga
tahapan
yang
dilakukan
dalam
proses
analisis pasar yaitu market segmenting, market targeting, dan market positioning.
Market Segmentation
Market Targeting
Market Positioning
1.
Identify bases for
segmenting the
market.
2. Develop profiles
of resulting
segments.
1. Develop measures
of segment
attractiveness.
2.
Select the target
segment (s).
1. Develop
positioning for
each target
segment.
2. Develop
marketing mix for
each target
segment.
Gambar 2.1. Tahapan Analisis Pasar
Sumber : Kotler and Armstrong, Principles of Marketing, Prentice Hall Intl., 2004
2.5.1
Market Segmentation
Market
segmentation merupakan
usaha
untuk
membagi
pasar
ke
dalam
beberapa
kelompok
yang
membutuhkan
perlakuan
dan
produk
yang
berbeda.
Variabel
utama
yang
berpengaruh
dalam
segmentasi
pasar
dijelaskan
lebih
lanjut
pada tabel 2.1. berikut.
Tabel 2.1. Variabel Segmentasi Pasar Industri
No.
Variables
Sub Variables
Questions
1
Demographic
Industry
Which
industry
that
buy
this
product
should
we focus on ?
 |