27
segmen pelanggan tertentu. Nilai proposisi, distribusi channel, dan
hubungan dengan pelanggan disesuaikan dengan kebutuhan
pelanggan yang spesifik.
3. Segmented, bisnis model ini membedakan antara kebutuhan dan
masalah yang berbeda pada setiap pelanggan.
4. Diversified, bisnis model yang melayani 2 sekmen pelanggan yang
tidak berhubungan dari kebutuhan dan masalahnya.
5. Multi-sided platforms (or multi–sided markets), bisnis model yang
melayani dua atau lebih sekmen pelanggan yang saling
ketergantungan.
Yang menjadi customer segment pada SALVIO ini adalah
segmented market.
2.7.2 Value Proposition
Salah satu elemen dari 9 building block ialah Value Proposition
yang didefinisikan seberapa jauh produk atau layanan yang ditawarkan
mempunyai nilai yang tinggi menurut target pelanggannya (Osterwalder
& Pigneur, 2010, hal. 22). Dengan kata lain seberapa jauh perusahaan
dapat menawarkan produk atau layanan yang berbeda dengan para
pesaingnya. Tidak hanya berbeda tapi juga mempunyai nilai tinggi
atau disukai oleh konsumen.
Value Proposition yang dimiliki SALVIO, adalah :
1. Senam aerobik berbasis gerakan seni bela diri dan berkonsep
 |