40
beberapa faktor yang berbeda, seperti gaya hidup, kepribadian,
dan nilai-nilai yang mereka anut.
4. Behavioral, pasar dibagi berdasarkan perilaku konsumen
seperti sikap, pemakaian dan tanggapan konsumen terhadap
produk.
5. Individual, pada segmentasi ini, perusahaan dituntut untuk
menggunakan variabel yang lebih spesifik atau paling dekat
dengan perilaku pelanggan karena pelanggan dianggap sebagai
individu-individu yang berbeda satu sama lain.
2.8.2.2 Targeting
Setelah perusahaan mengidentifikasi peluang segmen
pasar, maka harus diputuskan mana yang akan menjadi target dan
seberapa banyak ditargetkan. Untuk memberikan hasil yang baik,
maka segmen pasar harus dinilai berdasarkan 5 kriteria, yaitu :
1. Measurable. Ukuran, daya beli, dan karakteristik dari segmen
dapat diukur
2. Substantial. Segmen yang besar dan cukup menguntungkan.
Segmen tersebut juga dapat disesuaikan dengan program
pemasaran.
3. Accessible. Segmen dapat dicapai dan dilayani dengan efektif.
 |