30
Panjang
maksmal
stimulus
tergantung
model
yang
digunakan.
Namun,
tidak
berarti bahwa respons yang
menggunakan
model AIDA lebih pendek daripada Model
Hierarchy-of-effect. Justru, panjang
maksimal respons pada setiap model adalah
sama.
Begitu
pula
panjang
minimal.
Sebuah respons yang maksimal (action) dalam
model
aida
adalah
Empat.
Ini
sama
panjangnya dengan
respons
maksimal
dalam
model Hierarchy-of-effext (purchase) yang panjangnya enam.
C. Arah
Kalau
menggunakan
sudut
pandang
perusahaan,
ada
dua
arah
respons,
yaitu
positif dan
negatif.
Respon positif terjadi kalau respons
mengarah pada perilaku
yang
diinginkan perusahaan. Kalau
menggunakan model AIDA, maka respon positif
adalah perhatian, berminat, ingin dan bertindak.
Sedangkan respons negatif
menjadi binggung, tidak berminat, tidak ingin dan
tidak bertindak.
D. Lebar
Lebar
ini
menyatakan
: “Seberapa
besar
respons
yang
terjadi
pada
setiap
tahap?”. Misalnya, dalam
model hierarchy-of-effect, seseorang yang sudah sampai
pada
tahap
penyukaan dan
respon
positif.
Yang
menjadi
pernyataan
adalah
seberapa
suka dia, cukup suka, suka atau sangat suka. Jika respons negatif, apakah cukup tidak
suka, tidak suka, atau sangat tidak suka.
 |