23
Berikut
ini
beberapa
strategi
pembelian
yang
mungkin
dikembangkan
oleh perusahaan
:
a. Banyak Pemasok
Melalui
banyak
pemasok
maka negosiasi
dapat
dilakukan
dengan
banyak
pilihan,
perusahaan
dapat memilih
antara
satu pemasok
dengan
pemasok
lainnya.
Pesanan
biasanya
jatuh
ke penawar
yang
paling
murah
dan
membebankan
pemasok
untuk memenuhi
permintaan
pembeli.
Pemasok
secara
agresif
bersaing
satu sama
lainnya.
Meskipun
banyak
pendekatan
negosiasi
yang dapat
digunakan
dengan
strategi
ini, hubungan
jangka
panjang
bukan
merupakan
tujuan.
Pendekatan ini
membebankan
tanggung
jawab
pada
pemasok
agar
mempertahankan
teknologi,
keahlian,
dan kemampuan
ramalan
yang diperlukan
ditambah
dengan
biaya,
kualitas,
dan
kemampuan
pengiriman.
b. Beberapa Pemasok
Dengan
strategi beberapa
pemasok
mengimplikasikan
bahwa pembeli
lebih
baik membentuk
hubungan
jangka
panjang
dengan
pemasok
yang komit,
Kontrak
yang terjadi
bersifat eksklusif, pesanan besar dan sering.
Penggunaan
hanya beberapa
pemasok
dapat
menciptakan
nilai
dengan
memungkinkan
pemasok
mempunyai
skala ekonomis dan kurva belajar yang menghasilkan
biaya
 |