Marketing Manajemen harus
membuat
lima
keputusan penting
dalam
membangun
program
periklanan. Menurut
Philip
Kotler
(1994,
p497),
lima
keputusan utama tersebut adalah:
1. Menentukan Tujuan (Setting Objectives)
Tujuan
periklanan
adalah suatu tugas komunikasi yang
spesifik
yang
harus
diselesaikan dengan
adanya
khalayak
sasaran
yang
spesifik
selama
periode
waktu
tertentu.
Menurut
Philip Kotler
(1994,
p489)
ada
beberapa
fungsi
periklanan, yaitu:
a.
Memberikan informasi (Information Advertising)
Fungsinya
adalah
untuk
memberikan info
kepada
pasar
mengenai
barang atau
jasa
yang ditawarkan oleh perusahaan.
Informasi tersebut
dapat
mengenai
produknya,
harga,
di
mana
dapat
diperoleh,
dan
jasa
apa
yang
ditawarkan setelah
pembelian.
Tujuan
dari
pembelian
informasi ini adalah untuk membangun permintaan awal.
b.
Membujuk atau mempengaruhi konsumen (Persuasive
Advertising)
Fungsinya adalah
membujuk konsumen
untuk
membeli
produk,
membangun suatu
preferensi
merek
di
benak
konsumen,
mendorong
konsumen untuk
berlaih
ke
suatu
merek
lain
dan
merubah
persepsi
konsumen akan suatu atribut produk.
Di
sini
tujuan perusahaan adalah
untuk membangun permintaan yang selektif dari suatu merek.
c.
Sebagai alat untuk mengingatkan konsumen (Reminder Advertising)
 |