27
2..1.3
Defi11isiOpemsionallilallInstrume111"engukumn
Variabel
yang
digullakan
dalam
penelitian
ini
terdiri
darl
satu
variabel
dependen
yaltu
hasil
penjualan
dan
tiga
variabelindependen
yaitu
harga,
biaya
promosi
dan
lag biaya
promosi.
Data
yang
digunal<an
adalah
data
tfme
series
selama periode
Januari 2002
-
Desember
2004 (36
bulan).
Variabel yang
digunal<an dalam
penelitian
ini adalah :
1)
Hasil penjualan
yaitu
jumlah
produk
gensetyang
berhasil dijual
dalam
periode
Januari 2002 - Desember
2004.
2)
Harga yaitu
harga
jual genset
yang
te!ah ditetapl<an
perusahaan. Meliputl
harga
pokol< ditambah
margin
laba yang
ditetapkan
pemsahaan
dalam
menjual
produknya.
3)
Biaya promosi
yaitu biaya yang
digunal<an
untuk
meningkatkan hasil
penjualan.
4)
Lag
promosi yaitu tenggang waktu sebelum
promosi
tersebut mempengaruhi
hasil penjualan.
2.1.4
Telmik
Analisis Dal:ill
Analisis terhadap
data
yang
dipero!eh, digunal<an untuk
mengetahui
metode
yang
digunal<an
oleh
perusahaan
dalam
menetapkan
harga
jual produknya,
serta
dapat
mengetahui
sejauh
mana
pengaruh
antara
harga
jual dan
biaya
promosi
terhadap
hasH penjualan
PT
Multisukses
Wahana Karya, analisis digunal<an
dengan
menggunal<an program
Eviews
versi 4.1
1) Ana!isis Perhitungan
Harga Jual
Setelah diperoleh
harga
pokol< dan
harga
jual,maka
langkah
berikutnya ada!ah
menganalisis besarnya nflai
mark
up yang
dit-etapl<an o!eh perusahaan. Adapun
perhitungan mark
up dapat
dmhat pada persamaan
(2.1)
dan (2.2).
Stat!stik
desl<riptif dalam analisis nilai mark
up:
a)
Mean untuk
mencari
rata-rata
nilai dari
suatu l<elompok data.
 |