47
Dalam
pengertian
persaingan,
nilai
adalah
jumlah
uang
yang
sedia
dibayarkan
pembeli
untuk
sesuatu
yang
ditawarkan
perusahaan.
Nilai
diukur
dengan
pendapatan
total,
cerminan
harga
yang ditentukan
perusahaan
dan jumlah
unit produk
yang
dapat
dijualnya.
Suatu
perusahaan
dikatakan
mampulaba
jika
nilai
yang
diperolehnya
melebihi
biaya
yang
dikeluarkan
dalam
membuat
produk.
Menciptakan
nilai bagi
pembeli yang melebihi biaya dalam menciptakannya
merupakan tujuan
yang
hendaknya
dicapai
setiap
unit usaha.
Yang
harus
digunakan
dalam
menganalisis
posisi
bersaing
adalah
nilai
(bukan
biaya)
karena
perusahaan
seringkali
secara sengaja
menaikkan
biaya
mereka
guna
menikmati
harga
premium melalui diferensiasi.
 |