32
2.3
Marketing
2.3.1 Segmentation, Targeting, dan positioning
Mustahil
bagi
siapapun
untuk
bisa memuaskan seluruh keinginan dari
konsumen secara umum karena permintaan dari pasar terlalu
luas cakupannya
dengan begitu banyak variasi keinginan.
Pihak
produsen
harus
mengidentifikasi
segmen pasar
yang hendak
dilayani
dengan
baik
dan
membaginya
dalam
beberapa
kelompok
yang
lebih
kecil
yang
sering disebut
dengan segmentasi. Setelah itu perlu dievaluasi segmen pasar mana yang
lebih
menarik
untuk
dilayani
yang
sering disebut
targeting.
Setelah
melakukan
segmenting
dan
targeting
maka dapat
ditetapkan
posisi
produk
atau
merek
dalam benak
konsumen dibandingkan dengan para pesaingnya
yaitu
positioning.
Market Segmentation
Sifat
heterogen dari konsumen
secara umum
menyebabkan perusahaan
harus melakukan
pengelompokkan
konsumen
agar
menjadi
homogen.
Pengklasifikasian
segmentasi pasar. Pengelompokkan ini
dapat dilakukan
berdasarkan kesamaan faktor geografis, demografis, psikografis, dan perilaku.
Market Targeting
Tahap
kedua setelah
dilakukannya segmentasi
pasar
dan
pengelompokan homogeny dengan skala yang lebih kecil adalah mengevaluasi
 |