33
setiap kelompok pasar yang telah terbentuk dan
memilih salah satu atau
lebih
segmen pasar yang hendak dimasuki.
Market Positioning
Tahap
terakhir dari proses STP adalah menentukan posisi produk atau
merek perusahaan tersebut di pasar. Setelah
melakukan pengelompokkan dan
menentukan
target
pasar
maka
produsen
mendapatkan
pengertian
yang
lebih
lengkap
mengenai
kebutuhan
dan
keinginan
serta sikap
dan
perilaku
konsumen.
Produsen
dapat
mencocokkan
keinginan
target
pasar dengan
kemampuan yang dimiliki dan menetapkan posisi produknya di pasar.
Terdapat lima jenis kesalahan yang biasa dilakukan dalam menentukan
posisi di pasar, yaitu:
-
Under Positioning
Hal
ini
terjadi
bila
produk
atau
merek
tidak
memiliki
sesuatu
yang
khusus
yang menyebabkan sulitnya menempatkan merek dalam benak konsumen.
-
Over Positioning
Hal ini terjadi bila perusahaan bersikap terlalu spesifik.
-
Positioning yang membingungkan
Hal ini terjadi pada saat perusahaan mencoba untuk melakukan terlalu banyak
hal sekaligus. Hasilnya adalah kontradiksi dan konflik.
-
Irrelevant Positioning
Hal
ini
terjadi
bila
antara
satu
dengan
yang
lain
tidak
memiliki
hubungan
yang jelas.
 |