2
Fokus
yang
kedua terdiri
dari :
@
Strel'lgths (kelklU!t2!11)
.n.u'"'"'n
sebuah
sumber,
kealilian
at:au keootungan
lain
yang
Jain terbadap
ini adalah
kemampuan
tersendiri
yang
memberikan
ke\mtt ng<m kepada perusahaan
dalam daerah
pemasaran.
Kekuatan
internal
merupakan
kegiataa
dalam sebuah
perusahaan
yang
dilakuk.an dengan
baik.
"
Weakness
(lu•le n!lll lll!l)
Ada!ah
sebuah
keterbatasan
atau
kelrurangan dalam
sumber,
keahlian,
dan
kemampwm yang
menghambat
secara
serius
penampilan
perllsahaan
yang
efektif.
Sebuah
perusahaan
h=s
berjua.'"lg
deng!m
keres untuk
mengikuti
strategi
ya\·1g aka.'1
memperbaiki
area kelemahan
internal
secara
efelctif.
::!..::!.7.
Metode
Pernmala11
Salah satu alasan
utama
perusahaan
untuk
melakukan
riset
pemasaran
adalah
U.'1tuk
mengidentifikasikan
pelwmg
pasar. Setelah
riset
diselesaikan,
pemsahaan
hams
dengan
hati-hati mengevaluasi setiap pe!uang sebelum memilili pasar sasamnnya.
Secara
spesif1.lc,
perusahaan
harus
mengul.rur
dan
memperkLrakan
ukuran,
pertumbuhan.
dan
potensi
laba
setiap
peluang.
Rllmalan
penjualan
digunakan
oleh
bagian
keuanga.'l
untuk
mendanai
kas
yang
dibutuhk.an
dalam
investasi
dan
operasi;
oleh
bagian
produksi
untuk
menetapkan
ti.'lgkat
kapasitaas
dan produksi;
dan
oleh
bagian
SDM
untuk
mempekerjakan
sejumlah
pekerja
yang Pemasar:m bert:mggung
jawab
untuk
mempersiapkan
rnmalan
penjualan.
Bila
perkiraannya
ternyata
jauh
dari
kenyataan,
maks
perusahaan
dapat
meuanggung
beban kelebihan
kapasitas
dan
persedlaan
atau
 |