41
jasa
atau bahkan
bi!.a perlu
dltambah
oe11gau
pmduk
pemsahl:rui
agar benar-
bisa
mempalam Eolusi bagi
Harga
yang ditetapkan
perusahaan
merupakan
salah
sat:u
komcpon•en
perusahaan harus
berpikir
konsumen
bernpa
sebenarnya
total
biaya
dike!uarkan
cleh konsumen
membeli
produk !ersebut
Tempat-
tempat.
penju?Jan
atau
pe!ayanan
yang ditetapkan
perusahaail har.rs
tempat
nyaman
bagi pernbeli,
jika maka tidak akan berarti ap:a-ava.
yang
interaktif
<>
Selling
Penjuala .
bergeser dari satu
be;Tt:uk
bentuk
lain dengan bentuk
sebagal
beri.i(-ut
:
Pada
pembeli
tidak
informasi bahwa
suatu
perusaltaan tersedia.
arenca
merupakan
satu-
satUJiya
surtlb<;r, maka pembeli
akan
melaku.kan
permintaan
de11gan
sandirinya.
Pada
situasi
mePJual adalah
berarti
dari
suatu
produk,
sedangkan
pada
bent1;k 3C
menjual
ke•Jntungan yang akan
dipero!eh
konswnen
(benefitl.
bentuk 3,5C
maka
yang
d1jual
ada!ah
hagi pembeli.
Dfw.£
pada Slrt<ast
konswnen sudah
tidak
mau
setiap
penjualan,
dan
oara yang
paling
efektif adalall
berinteraksi
ke:;uk.se!;an
kedua
belall pihak d!l.!am situasl.
sama-sama
meruu:tQ
{win-win).
 |