19
c.
Pengaruh
pribadi
A.dalah subjek
yang penting
di daiam penelitian
kor:sur:Jen
sejak penel:tian
ini
rr:enjaci brdang studi yang serius.
d.
Keiuarga
Ke!uarga
men..:pe:kan
unit per;gam!Jiian keputusar:
utama,
tentu saja, dengan
pola peranan
da:; fungsf yar.g i<;:::;mpieks dan berJariasL
e.
Situas!
Ada!ah
jelas
bahwa perilaku
berubah
ketikil situasi
berubah.
Kadang
per bahan
int
tidak
menentukiln
dan
tidak
dapat
diramalkan.
Pada kesempatan
lain,
pe:-ubahan
tersebut
dapat dirar:1alkan
me!alui
peneiitian
dan
dimanfaatkan
da!am
strategr.
2.
Perbedaan Individu
Ciagran pengaruh pada peri!at<u
konsurn_en
dipetluas dengan
1'H3rr asukan
i!ma cara
penting di mana
onsumen muugkln berbeda.
Lima cara tersebutf
vaitu :
a. Sumber' Daya Konsumen
Setiap orang membawa
tiga sumber
daya (waktu.
uang,
dar. perhatian)
ke dalam
setiap
sitGasi pengambiian
keputusan.
Umu
nya
tercapat
Keterbatesan yang
je!as pada ketersed1aan
masing-rr:aslngf
sehlngga
memer!ukan
semacar a:okasi
yang
cermat
b.
Motivasl da;Keter!ibatan
1otivasi vatu
periiaku yar,g diarahkan
pada
tujuar.,
diberi energi dan diaktifkan.
Sedangkan
keterilbatan
konsumen
adalah faktor pengarah
yang begitu ::;otensial
yaitu yang dapat diartikiln
sebagai pemctivasi
yang utema.
 |