37
4. Daya Tawar Pembeli (Bargaining Power Of Buyers)
Kalau
pelanggan
terkonsentrasi dalam jumlah besar atau membeli dalam
jumlah
banyak,
kekuatan
menawarnya
merupakan
utama yang
mempengaruhi intensitas dalam suatu industri. Pembeli/pelanggan dapat
menekan harga, menuntut kualitas lebih tinggi/layanan lebih banyak dan
mengadu
domba
sesame
anggota
industri
yang semuanya
ini dapat
menurunkan laba industri.
Kelompok pembeli kuat jika :
a. Pembeli terkonsentasi/membeli dalam jumlah yang besar
b. Produk yang dibeli dari industri bersifat standar/terdiferensiasi
c.
Produk
yang
dibeli
dari
industri
merupakan
komponen
penting
dari
produk pembeli dan merupakan komponen biaya yang cukup besar
d. Pembeli menerima laba yang rendah
e. Produk industri tidak penting bagi kualitas produk/jasa pembeli
f.
Produk industri tidak menghasilkan penghematan bagi pembeli
g. Pembeli memilki kemampuan untuk melaksanakan integrasi balik.
5. Persaingan
antara
perusahaan
sejenis
dalam
industri
(Rivalry
Among
Existing Firms)
Pesaing
dikalangan anggota
industri
biasanya
paling
berpengaruh
diantara lima kekuatan. Strategi
yang dijual oleh salah satu perusahaan
dapat
berhasil
hanya
sejauh
mana
bahwa strategi
itu
menyediakan
keunggulan
bersaing atas strategi yang
dijalankan
oleh perusahaan
pesaing.
 |