'
i
16
Jika
persaingan
yoog te!jadi
soot
ini kuat, maka
ada
banyak
factor
yang
digilllakan
oleh
para
pelaku
untuk
mernenangkan persaingan.
Umumnya
alat
utama
yang sering
digunakan
adalah
harga
dan
promosi.
Beberapa
factor
yang
menentukm1
intensitas
per:>aingan
saat
ini
ada!a_h: permintaan,
tingginya
l1ambatan keluar
dari
industri, struktur industrL
2.
Potensi
pengemb:mgall! prodnk
substitusi
Produk substitusi merupakan
produk lain yang bias
menggantika:n
produk
tertentu dalam memenuhi
kebutuhan
yang sama. Semakin
banyal< tersedia
dan
mudah
dipero!eh produk substitusi
d&i
suatu industri semakin menganc:un
industri
tersebut.
Artinya
persaingan tidak hanya
bersal
dari
produk
sejenis
tetapi
juga
persaingan dariu
produk
lain
ya_rtg
bias menggantikan produk
tersebut.
Caion
calon
pendatang
baru
saat
ini belum
ada
tetapi
akan
mengancam
perusahaar,
dimasa
yang akan
datang.
Dampak
dari ancaman
pendatang bara
adalah
semakin
terkikisnya
market
share
dan
semakin
menipisnya
margin
yang
diperoleh
perusahaan.
Menyadari
bahayanya
pendatang
baru
ini
maka
para
pelaku
industri yang
ada
saat ini
membangtm barrier
to
entry
ya..11g
diharapka."l
dapat
menghambat pendatang
baru
ini.
3
Kekuatan
awar menawa:r pembeH
Pembe!i
akan memiliki
daya tawar yang tinggi terhadap
perusalwm
dalam
koncisi:
jumlah pembeliannya tinggi,
switching cost
ke
perusahaan lain
rendal1,
I
i
tersedia
bany<Lic alternatif perusahaan, tersedia
banyak
produk
substitusi,
dan
lain
I
lain.
4
Keirnatan
tawar
menawu pem!ISok
I
I
 |