21
•
Marketplace, Marketspace, dan Metamarket
Sekarang
ini
kita
dapat
membedakan
sebuah marketplace dengan
marketspace.
Tempat
pasar
(Marketplace) adalah
fisik,
sebagaimana
ketika
seseorang
berbelanja
pada
sebuah
toko;
Ruang
pasar
(marketspace)
adalah
digital,
sebagaimana
ketika
seseorang
berbelanja
pada Internet.
Banyak
pengamat percaya bahwa semakin banyak pembelian akan beralih ke
marketspace. Mohan Sawhney telah mengusulkan konsep metamarket untuk
menggambarkan sebuah kelompok produk-produk dan jasa-jasa
komplementer yang menurut pikiran konsumen dianggap sebagai erat
berhubungan tetapi sumbernya menyebar melintasi serangkaian industri
yang berbeda-beda.
•
Para Pemasar dan Prospek-prospek
Pemasar adalah seseorang yang mencari sebuah respon (perhatian,
pembelian, pemberian suara, sumbangan) dari pihak lain, yang disebut calon
pelanggan (prospect). Jika kedua pihak saling menjual satu sama lain,
mereka berdua disebut pemasar.
•
Kebutuhan, Keinginan, dan Permintaan
Pemasar harus berupaya untuk memahami kebutuhan, keinginan, dan
permintaan
pasar
sasaran.
Kebutuhan merupakan
tuntutan
dasar
manusia.
Kebutuhan
akan
menjadi
keinginan
ketika
mereka
diarahkan
ke
objek
spesifik yang mungkin memuaskan kebutuhan itu. Permintaan adalah
keinginan akan produk tertentu
yang didukung oleh kemampuan untuk
membayar.
 |