35
atribut dalam suatu relasi basis data, jika A? B, B?C, maka C adalah transitive
dependency dari A melalui B.
2.2 Teori Khusus
2.2.1 Penjualan
Menurut
Mulyadi
(2001,
p202).)Kegiatan penjualan
terdiri
dari
transaksi
penjualan barang atau jasa, baik secara kredit maupun secara tunai.
Transaksi penjualan kredit
terjadi jika order dari pelanggan telah dipenuhi
dengan
pengiriman barang
atau
penyerahan jasa,
untuk
jangka
waktu
tertentu
perusahaan memiliki piutang kepada pelanggannya.
Transaksi
penjualan
tunai
terjadi
jika
barang
atau
jasa
baru
diserahkan oleh
perusahaan kepada pembeli jika perusahaan telah menerima kas dari pembeli.
Pengertian penjualan
adalah
suatu
aktivitas
mengubah
kesempatan menjadi
pemesanan, termasuk
presentasi,
saran,
negosiasi,
dan
penutupan
transaksi.
Dilengkapi dengan kepandaian atau kemampuan pemasaran termasuk cara-cara
yang
kompetitif,
tren
bisnis
yang
sedang
berkembang, dan
lain
sebagainya (
Tujuan utama dari
penjualan
adalah
untuk
memberikan
pendapatan
dan
keuntungan
yang
mencukupi
bagi perusahaan dan untuk meningkatkan kepercayaan pelanggan.
Menurut Guiltinan (1994,
p307-308)
terdapat beberapa macam sistem penjualan,
yaitu sebagai berikut :
1. Sistem Tanggapan Langsung (Direct Response Systems)
Pada
sistem
ini,
produk
didistribusikan
langsung kepada
pembeli
akhir
dan
pesan penjualan disampaikan kepada pembeli secara perorangan melalui
 |