Berikut perbandingan antara konsep penjualan dengan konsep pemasaran :
a) konsep penjualan
Titik awal
fokus
sarana
hasil
Pabrik
produk
menjual dan
laba melalui
Promosi
volume penjualan
b) konsep pemasaran
Pasar
kebutuhan
pemasaran
laba melalui
sasaran
pelanggan
terintegrasi
kepuasan pelanggan
Gambar 2.1 Perbandingan antara konsep penjualan dan konsep
pemasaran
Sumber : Manajemen Pemasaran ( Philip Kotler, 2005, p.23 )
Adapun
tujuan
pemasaran
tersebut menurut
Peter
Drucker
yaitu
untuk
mengetahui dan memahami
pelanggan dengan baik sehingga produk
dan atau jasa
itu cocok dengan pelanggan dan selanjutnya mampu menjual dirinya sendiri.
2.1.3 Kekeliruan Mengenai Pemasaran
Menurut Othman (2004, p8), terdapat beberapa kekeliruan mengenai
pemasaran yang biasanya berkisar pada hal - hal sebagai berikut :
1. Pemasaran dan penjualan adalah hal yang sama.
Pemasaran berbeda dengan penjualan. Penjualan terjadi apabila seorang penjual
menjual
produk
kepada
konsumen
tanpa
memikirkan
apa
yang
sesungguhnya
 |