18
iii.
Ketika pangsa pasar pesaing
utama menurun sementara
totoal penjualan industri meningkat,
iv.
Ketika
korelasi
antara
pengeluaran
penjualan
euro
dan
pemasaran euro
secara historis tinggi,
v.
Ketika
meningkatnya
skala
ekonomi
Memberikan
keunggulan
kompetitif yang baru.
b.
Pengembangan Pasar
Pengembangan
pasar
(market
development) meliputi
pengenalan
produk atau jasa yang ada saat ini ke wilayah-wilayah geografis yang
baru.
Enam
pedoman
tentang
kapan
pengembangan
pasar dapat
menjadi
sebuah strategi yang sangat efektif :
i.
Ketika
saluran-saluran
distribusi
baru
yang
tersedia
dapat
diandalkan, tidak mahal, dan berkualitas baik,
ii.
Ketika
organisasi
sangat
berhasil
dalam
bisnis
yang
dijalankannya
iii.
Ketika pasar baru yang belum dikembangkan dan belum
jenuh muncul,
iv.
Ketika
organisasi
mempunyai
modal
dan
sumber
daya
manusia yang dibutuhkan untuk mengelola perluasan
operasi,
v.
Ketika organiasi memilki kapasitas produksi yang berlebih,
 |