17
sebab dalam kasus ini penjualan industri keseluruhan tengah
merosot.
2.
Strategi-strategi Intensif
Penetrasi pasar, pengembangan pasar, dan pengembangan produk kadang
disebut
strategi-strategi
intensif
jika posisi
kompetitif
sebuah perusahaan
dengan produk yang ada saat ini ingin membaik.
a.
Penterasi Pasar
Penetrasi
pasar
(market penet®ation)
adalah
strategi
yang
mengusahakan
peningkatan
pangsa pasar
untuk
produk
atau
jasa
yang
ada
di
pasar
saat
ini
melalui
upaya-upaya
pemasaran
yang
lebih
besar. Strategi
ini secara
luas
digunakan
dalam
bentuk
murni
maupun
dalam
bentuk
kombinasi
(gabungan)
dengan
strategi
lainnya. Penetrasi
pasar
meliputi
penambahan
jumlah
tenaga
penjual, peningkatan pengeluaran untuk iklan, penawaran produk-
produk
promosi
penjualan
secara ekstensif, atau pelipatgandaan
upaya-upaya pemasaran.
Lima
pedoman
tentang kapan
penetrasi pasar dapat menjadi sebuah
strategi yang sangat efektif :
i.
Ketika
pasar
saat
ini
belum
jenuh
dengan
produk
atau
jasa
tertentu,
ii.
Ketika
tingkat
pemakaian
konsumen
saat
ini
dapat
dinaikan
secara signifikan,
 |