39
•
Beachhead
Targeting
Pada bagian ini ditemuk an dimana segmen online
dari pelanggan lebih k ecil
dari
offline. Hal
ini
terjadi
k
arena
hany a
sebagian
k
ecil
pelanggan
perusahaan y ang menggunak an internet. Pelanggan-pelanggan ini mungk in
menunjuk an peningk atan pilihan
dengan
menggunak an
internet
(untuk
mengambil k euntungan dari y ang
ditawark an online) tetapi biasany a masih
memperlihatk an pilihan pembelian y ang sama seperti pelanggan offline.
•
Bleed-Ov er Targeting
Target dari segmen
online meliputi sebagian
dari segmen
offline dan
juga
menargetk an
sebagian
dari
segmen
pelanggan
y
ang
baru. Segmen
y
ang
ditargetk an dapat mencangk up indiv idu-indiv idu y ang mungk n sebelumny a
in sebelumny a
diabaik an
pada pilihan
terget segmen offline
k
arena online
sek arang
menawark an
sesuatu
y
ang
memik at
untuk
menarik
pelanggan-pelanggan
tersebut.
•
New Opportunity
Targeting
Target dari segmen
online
merupak an
segmen
pelanggan y ang baru.
Target pelanggan
ini memilik i k ebutuhan
dan
k
einginan y ang
sama sek ali
berbeda dengan
segmen
offline. Sk ena®io
ini
mungk in
terjadi k etik a
terdapat
produk-produk
y
ang berbeda,
hal
y
ang
baru
untuk
pelanggan
dengan
lok asi
geografis
y
ang
berbeda
atau jik a
pemasaran sebelumny a
tidak mampu menjangk au dan mempengaruhi persepsi produk .
3.
Positioning
for Brick and Mortar
Mov ing O nline
C
ara
pandang perusahaan untuk
mempengaruhi pelanggan
tentang
suatu produk y ang unik dan mempuny ai nilai pada traget pasar sebagai langk ah
ak hir dalam proses strategi pengambilan k eputusan.
 |