40
Blank et
Positioning
New Opportunity
Positioning
Beachead
Positioning
Bleed-Ov er
Positioning
Customer Similarity
Same C ustomers
Different C ustomers
Entire
Segment
Focus of Effort
Partions of
A
Segment
Gambar 2.8 : B®i©k and Mo®ta®
Positioning Scenarios
Sumber : Mohammed et. al (2003, p112)
•
Blank et Positioning
Strategi positioning
ini berfok us pada penawaran
tambahan
lay anan y ang
bisa didapat dari internet seperti
k
eny amanan
dan k emudahan
ak ses.
Dimana segmentasi
targetny a tidak berubah, strategi ak an
bany ak berasal
dari strategi-strategi posisi offline y ang telah ada.
•
Beachhead Positioning
Strategi positioning
ini
berfokus pada
blank et
positioning,
tetapi lebih
berfok us pada k omunitas
k
onsumen
y
ang lebih k ecil.
Posisi
ini
mengansumsik an
bahwa
segmen
y
ang
lebih
k
ecil
memberik an
nilai
y
ang
lebih pada k emampuan internet
seperti k eny amanan dan ak ses.
•
Bleed-Ov er positioning
Strategi positioning ini meny erupai penawaran offline, tetapi juga membuat
penawaran online
menarik
bagi
tipe
konsumen
baru.
Strategi
posisi
 |