93
J.
Product Seeding:
Meletakkan
yang benar
produk ke
tangan
kanan di
waktu yang
tepat, menyediakan
informasi
atau sampel
untuk
individu
berpengaruh.
k. Conversation
Creation:
Menarik
atau
menyenangkan
iklan, email,
manangkap
frase,
hiburan, atau promosi
dirancang
untuk
memulai
aktivitas
mulut.
I.
Brand
Slogging:
Menciptakan
blog
dan berpartisipasi dalam
blogging, dalam
semangat
terbuka,
trans -orang tua komunikasi;
berbagi
informasi
nilai.
m. Referral
Programs:
Membuat
alat
yang
memungkinkan
pelanggan
puas melihat
ternan-ternan
mereka.
2.6.
Minat Penggunaan
Jasa
Vlang (Repurclzasing)
Keputusan
pembelian
dipengaruhi
oleh
banyak
faktor
yang
berbeda
untuk
setiap
individu.
Faktor
tersebut
adalah
kebudayaan,
kelas
sosial,
kelompok
referensi
kecil,
keluarga,
pengalaman,
kepribadian,
sikap,
kepercayaan
dan
konsep
diri.
Keinginan
untuk
membeli
timbul
setelah
konsumen
merasa
tertarik
dan
ingin
membeli
produk
yang
dilihatuya
(Howard
&
Shay,
1998).
Proses
membeli
(buying
process)
akan
melalui
lima
tahapan, yaitu:
a. Pemenuhan
kebutuhan
(need),
b. Pemilihan
kebutuhan
(recognition),
c. Proses
mencari barang
(search),
d. Proses evaluasi (evaluation), dan
e. Pengambilan
keputusan
(decision).
Menurut Cobb-Walgren, Ruble,
dan Donthu (1995)
niat beli
merupakan
suatu .
pernyataan mental
dari
konsumen
yang
merefleksikan rencana
pembelian
suatu
produk
 |