53
b.
Kekuatan pemasok
Pemasok dapat mempergunakan kekuatan daya tawar untuk peserta
dalam industri dengan meningkatkan harga atau mengurangi mutu
barang atau jasa yang dibeli. Dengan demikian, pemasok yang
berpengaruh
dapat menekan suatu industri yang tidak dapat menuntut
kenaikan biaya melalui harga jualnya.
c.
Kekuatan pembeli
Kekuatan pembeli atau pelanggan juga dapat menekan harga menurut
kualitas lebih tinggi atau layanan lebih banyak dan mengadu domba
semua anggota industri. Faktor yang mempengaruhi kekuatan daya
saing pembeli apabila :
Pembeli melakukan pembelian dalam jumlah yang besar.
Produk yang dibeli dari industri adalah standard dan tidak
berdiferensiasi.
Pembeli memperoleh laba yang rendah, yang menciptakan
insentif yang besar untuk mengurangi biaya pembelian.
Produk industri tidak menghemat uang pembeli
Pembeli menempatkan suatu ancaman yang dapat dipercaya
melakukan integrasi ke hulu untuk membuat produk industri.
d.
Ancaman produk pengganti
Produk perusahaan sering menghadapi persaingan yang ketat dengan
produk dari industri lain yang dapat menjadi alternatif bagi konsumen
 |