20
2. Harga menetukan jumlah hasH
penjua!an & keuntungan.
Hasii
penjua\an
produk
yang
diterima
pc.rusahaan
setiap
masa
terLentu sama
dengan
jumlah
satuan yang
terjual kal! harga -per
:.;atuan produk.
Sedangka'l keuntungan yang
Diperole!<
setiap masa lertentu sama dengan hasH penjualan dikurangi jLEmlah biaya yang
ditanggur.g perusahaan da!am masa yang sama.
3.
Harga dapat mcrnpengan..:hi
seg;-r;en
pa5a- yang da;Jat ditemb:..!s perusahaan.
Melebarkan
sayap
pemasaran produk
dengan
memasuki segmen
pasar lain yang be!um
digarap
sebelumnya
dapat
mer:ambah
jumiah
keuntungan.
Salah satu segmen
pasar
Gi
banyak
negara
yang
dipergunakan
sebagar
sasaran
melebarkan jangkauan
pemasaran
produk
ad.aiah segmen oasar tlngkat bawah.
4.
Harga dalam strateg!
harga rnempergaruhi
keberf':.a ilan
d!strlbusi produk.
Harga Pf!r
satuan produk,
struktur
potongan harga
dan svarat
pembaycran
mempunyal
peranan
pentng
terhadap
kesediaan d!stributor
mendistribusikan
produk.
Dimana
harga
terseb:.;t harus
kornpetitlf
da1am
arti
tidak ter:alu
bcscr
bedanya
dengan
harga
produk
sa!ngan yang setaraf. Apabila perband'ngan
harga tersebut
terlalu besar
maka
kelancaran penjl'a1an
produk yang
bersangkut.-1n
dapat terhambat.
Akibatnya re
\ko yang
ditanggung distributor
menjadi
lcbih
besar
diband'ngkan
dengan
apabila
mereka
mendistrlbusikan
produk lal!l.
yang
lebih
laku. Ha\ itu dapat menimbulkan keseganan
distrib1;tor rnendi tribusikan
produK yang bersangkutan, apatagi
jika syarat
penjualan
acialah
kredit
peojuaton & bukan konsinyasi.
2.3
Teoll"i porter da
am
menghadapipersaingan
Dewasa lni
dibagi settap
perusahaan mcnghadap1
pesaing merupakan salah
salu hal y2ng
terpenting da!am strategi
pemasaran.
Oleh karena ttu dalarn
kegiatan pemasaran,
mengetahui
siap3 pesaing kita dan cara
menghadapinya
mer'Jpakan suatu
hal
yang penting.
Berikut
ini !ima .e!emen
kekuatan pesamgan
dalam
lndustr'!,
menurut
M!cilael
E Porter
(Kotler,2002,p248) :
 |