2
tiga
cara
dalam
membagi
pasar,
yaitu
pembagian
pasa
berdasarkan
variabe! demografi,
untuk
:memilah-milah
pasar
atas
faktor
who
ro buy_ Sedangkan
va:riabel psikografi,
membagi
pas
atus
fa.lctor
why
they
buy.
Variabel
perilaku,
membagi
pasa:r
at
faktor
how
they buy
dan t;Jengacu
pada
kegiatan
perilak--u
yan
secara konkret
(Kartajaya, 2000, p103)
Pernsahaan 2C
menyatakal'! semua
orang (everyone), tm::.p
kecc1a!i,
sebagai sasuan
pasa:r.
Sedzngkan perusahaan 2,5C, memilih
orang
ya1:g
cocc£: (suitable
ones)
yang
diperkirakan
bisa membel
produk
ya :g
dibuat
Perusaluwn
3C,
mewilih orang
hanya
da!a
segmen
pasar
ya'lg
dianggap
paling
efektif
sebagai
sasaran
pasar
good
ones),
rerutama yang belum
dilayani
oleh
perusahaan secar
baik
Perusahrum
mengangga.) setiap
pelanggan,
sebagai oran
penting
(someonej
bagi
perusalla!lr>
kan:na
pedu
mendz.pa
pelayanan bdividu<1l. (Kartajay, 2000, p103)
"
Posk-ioiUiig
Perusahaan
2C,
terposisi
deng-an seudirinya
sebag.!i
satu
sat
nya
pems1il1aah dalam
mdustri
tersebut
Sedangkan
)'Jct-\lsahaa
4c, bis:l.
t'lll-'lYa polliS! !ierlainan
setiap pelangg<i.l:lliya. /mtar
kedna
itm:si
ekstre!n
tersehht,
perusahaan
hatus
t!apa
n:lemposisikan
d.h':inya
sebagai iebih
baik
perusahaat1 lain
perusahaan
berbeda
yang
dan perusahaan
yang
ptmy
 |