51
diminati
oleh
konsumen.
Mereka
juga
agak
keberatan
bila
diminta
menjual
produk
cat baru. Alasan keberatan antara lain:
-
Tidak
mau
menghabiskan
waktu
untuk
memperkenalkan
produk
baru
ke
konsumen
-
Khawatir
produk
baru
tidak
didukung
oleh
promosi
yang
baik
dari
produsen
-
Perputaran barang diperkirakan akan tidak lancar
Walaupun demikian, sebenarnya tidak tertutup kemungkinan bagi produsen
untuk meminta pengelola menjual produk baru tersebut. Umumnya toko bersedia
untuk
menawarkan produk-produk baru bila produsen mendukung mereka untuk mau
menjual.
Hal-hal
tersebut
berupa
kualitas,
harga, promosi, variasi warna dan juga
insentif/bonus.
?
Kualitas/ mutu barang
Sebagian
besar
pemilik
toko
menyebutkan bahwa untuk menjual ataupun
memperkenalkan
suatu
produk
yang
baru
diluncurkan harus mempunyai mutu yang
baik atau setidaknya sesuai dengan harga yang ditawarkan, sehingga dapat mereka
promosikan
kepada
calon
pembeli.
Dengan semakin baiknya mutu dari produk
tersebut maka penjual tidak terlalu sulit untuk meyakinkan calon pembeli untuk
memilihnya.
?
Harga
Pada
umumnya
penjual
toko
berharap
bahwa produk baru tersebut memberi margin
yang
lebih
besar
dibanding
produk
yang
mereka
jual
selama
ini.
Semakin
besar
 |