53
?
Insentif/ bonus
Sementara itu untuk menawarkan produk barunya biasanya produsen memberikan
iming-iming
berupa
insentif
ataupun
bonus kepada
penjual
toko.
Hal
ini
ditujukan
agar penjual mau untuk menawarkan dan meningkatkan penjualan sesuai target yang
ditetapkan.
Insentif
ataupun
bonus
dapat
bermacam-macam bentuknya.
Kebanyakan
penjual
mengharapkan barang-barang elektronik seperti tv, kulkas maupun
kendaraan
roda
dua
dan
roda
empat.
Selain itu bonus tour dan juga uang cukup
diminati oleh penjual.
5.3.3
Persepsi pengelola toko cat akan cat berkualitas
Berdasarkan
hasil
interview
terhadap
pemilik
maupun
pegawai
toko
cat
pada
umumnya mereka berpendapat bahwa kualitas cat ditentukan oleh beberapa hal.
?
Tahan lama
Cat
yang
mempunyai
daya
tahan
lama
diasumsikan memiliki kualitas yang baik.
Semakin
lama daya
tahannya
maka
mutunya akan semakin bagus. Dengan demikian
cat-cat
yang
masuk
kedalam kategori
cat
berkualitas
tinggi
akan
mempunyai
daya
tahan bertahun-tahun dan pada umumnya berkisar hingga lima tahun. Hal ini
ditambah
dengan
garansi
yang
diberikan
oleh
produsennya
yang
tercantum pada
kemasan catnya.
?
Warna yang menarik
Warna-warna
yang
bervariasi
dan
menarik juga dianggap mencerminkan cat yang
berkualitas. Merk cat yang kurang
mempunyai warna yang bervariasi dianggap tidak
 |