41
Bagi yang tidak bersedia mencoba merk cat baru, tentunya sikap tersebut bukan
merupakan
harga
mati.
Selama
produsen
cat
(merk
yang
belum dikenal)
bisa
memperkenalkan
merk
tersebut
dengan
baik
pasti
akan
ada
yang
mencoba
untuk
memakai merk tersebut.
Grafik 5.2.4.1 Kesediaan membeli merk cat
yang baru dikenal
43%
Ya
T
idak
57%
?
Alasan
utama
bagi
pembeli
untuk
mencoba
merk
cat
yang
baru
dikenal
adalah
cat
tersebut
memiliki
kualitas
yang
baik.
Sehingga,
bagi
produsen
yang
produknya
belum
dikenal,
perlu
melakukan
sesuatu
agar
pembeli
yakin
akan
kualitas produk cat tersebut, walau belum pernah memakainya.
?
Alasan kedua adalah garansi yang diberikan oleh merk tersebut. Deangan adanya
garansi,
menunjukkan keyakinan produsen akan kualitas cat
yang dipasarkan dan
akan mengurangi resiko bagi pembeli yang ingin mencoba merk baru.
?
Alasan
lainnya
yang cukup penting adalah adanya
iklan, rekomendasi dari orang
lain dan pengelola toko.
Namun,
kami
berpendapat
bahwa
peran
pengelola
toko
bisa
lebih
besar
dari
yang ditunjukkan oleh grafik 5.9. Alasannya :
 |