5
Dengan
peran
tenaga
penjual
perusahaan
mampu
menjalin
hubungan
yang
lebih
dekat
dan
lebih
baik
dengan
konsumennya. Oleh
karena
itu,
perusahaan
perlu
menekankan
pada
aspek
peningkatan
kemampuan
para
tenaga
penjualannya.
Dengan
berkembangnya
kinerja
tenaga
penjualan,
diharapkan
kinerja
perusahaan
juga
ikut berkembang.
Peran
tenaga
penjual
sebagai
wakil
perusahaan
yang berhubungan
langsung
dengan
para
konsumen, sehingga dapat mempengaruhi
pelanggan untuk membeli atau tidak.
Melihat
dari sistem yang
dikembangkan
dalam
bisnis
Multi
Level
Marketing
tersebut
diatas,
maka
dapat
dilihat
bahwa
peran
tenaga
penjual
sangatlah
penting
dalam
melakukan
serangkaian
proses
penjualan.
Tenaga
penjual
dalam sistem
pemasaran
MLM
disebut
sebagai
distributor.
Distributor
diartikan
sebagai
orang
yang
telah
tergabung
dengan
perusahaan
MLM.
Ada
2 tipe
distributor
yaitu
distributor
pasif
dan
distributor aktif. Distributor pasif adalah orang yang bergabung dengan perusahaan
MLM
namun
hanya
untuk
mengkonsumsi
produknya
saja sedangkan
distributor
aktif
adalah
orang bergabung
dengan
perusahaan
MLM selain untuk
mendapatkan
produknya
juga untuk
menjalankan
bisnis
sesuai
dengan
sistem
yang
berlaku
dalam
perusahaan
tersebut.
Dalam
penelitian
ini
yang
dimaksud
dengan
distributor
adalah
distributor
aktif
(selanjutnya
disebut
distributor
saja). Distributor
berperan
dalam melakukan
promosi
terhadap
produk
dan penginformasian
bisnis
MLM
(mengembangkan
jaringan)
sesuai
dengan sistem yang diberlakukan
perusahaan.
 |