6
Adapun setelah proses akuisisi ini, terdapat
dua
pembagian
fungsi
kerja
antara
Unilever dengan Ultrajaya yaitu: Produksi (mulai
dari
raw
material
hingga
menjadi
finished
goods)
dilakukan
oleh
Ultrajaya. Sedangkan
Unilever
melakukan
brand
management, sales, dan distribusi.
Tujuan dari akuisisi Unilever Indonesia (ULI) pada minuman jus ini secara
financial adalah: Meningkatkan pertumbuhan
penjualan
dan
memberikan
margin
yang
cukup tinggi dibandingkan dengan produk foods
lainnya. Dan tujuan dari sisi non
financialnya adalah:
guna
memenuhi kebutuhan konsumen di bidang
vitality
yang
sesuai
dengan
strategi
Unilever
global
untuk
bergerak ke
arah
produk-produk
yang
memiliki
manfaat bagi vitalitas, seperti yang telah disebutkan sebelumnya.
Dalam
penambahan
brand
portfolio yang
dilakukan
ULI
ini,
ternyata masih
synergi dengan brand
yang ada di dalam Unilever secara global, bahwa Buavita termasuk
dalam kategori fruit & soy based beverages, bersama dengan brand
Unilever
yang
telah
ada sebelumnya, yaitu Adez, brand minuman berbasis kedelai dan buah, yang dipasarkan
di Amerika Latin.
Pada
brand
performance
dari
Buavita yang
telah
menjadi
keunggulan
dari
brand
tersebut adalah Strong
heritage dan kualitas produk
yang baik,
merupakan
market
leader
di pasar juice,
namun belum mendapat support
marketing
yang optimal,
sehingga dinilai
masih memiliki potensi yang besar untuk pengembangannya.
Namun juga memiliki beberapa resiko yang dapat terjadi seperti resiko dalam
mengembangkan produk secara marketing, sales dan distribusi, tapi tidak sepenuhnya
(fully takeover) dalam
memproduksi
minuman tersebut dan juga dalam pembelian bahan
 |